Kapitel 0 · Kurzvorstellung
Körpersprache in Verhandlungen: lesen und gezielt einsetzen
Dieser Kurs zeigt, wie Sie Körpersprache in Verhandlungen lesen und gezielt einsetzen. Er richtet sich an alle, die beruflich verhandeln, etwa Selbstständige, Kreative, Vertrieb, Einkauf, Beratung und Führungskräfte. Als Beispiel begleitet Sie Sascha aus Frankfurt. Sie lernen, Signale als Hinweise und nicht als Beweise zu lesen, mit Blick auf Ausgangslage, Kontext und Kultur. Es geht um Blickzonen, Zuwendung, verschränkte Arme und Hände, um den gezielten Einsatz von Blick und Spiegeln und um verbreitete Mythen. Dazu kommen eine Verhandlung von Anfang bis Ende und der Einstieg über Smalltalk und Heimvorteil. Die elf Kapitel dauern zusammen etwa 33 Minuten. Am Ende steht ein Schulungsnachweis.